收购德国企业如何准确寻找标的公司？
2018-05-10 浏览次数：5421
近年来，很多中国企业家想要收购或投资德国企业，但是并不清楚如何寻找标的公司，所以常有的一个问题就是：有没有某个网站能够按照行业搜索待出售的德国企业？ 显然，答案是没有。原因很简单，同美国企业对于并购与融资的开放性不同，转让企业对于德国人来说是个很敏感的话题，很多情况下即便内部员工和经理人都不知情。
那么应如何准确地寻找待售德国企业呢？其实最主要的渠道是通过并购顾问，除了这个渠道，以下的一些渠道则大多是免费的，所以也值得尝试。
法院（申请破产重组企业） 对于申请破产的企业和个人，法院会公开相关信息，因此可以通过此渠道获取标的公司的信息。例如国内的纳通医疗在2016年以不错的交易金额收购了德国图灵根地区的Zrinski AG公司，而该公司正是于2015年12月申请破产，可见这个渠道是很有效的。
尽管对破产企业收购与整合的风险和难度较大，但相对正常运作企业而言其价格较低。而且医疗行业在全球都是朝阳产业，所以经营不善或者破产的德国医疗企业还是极为少见的，一旦出现应尽快接触。
行业协会 同样以医疗行业为例，在德国与医疗相关的全国性协会有两个：德国医疗技术协会（BVMed）和德国精密机械及光学工业协会（SPECTARIS）。虽然德国协会本身不涉及企业并购业务，但是有收购意向的买家可以在这里获取很多德国企业的近况和新闻。
行业展会 通过参加相关展会可以直观地了解潜在标的公司的产品和业务，并获取相关人员的联系方式，尽管无法当场就并购和投资等话题进行探讨。
律师事务所 一般来说处理并购业务较多的律师事务所也会掌握一些企业转让的信息，有些律师甚至以发布待售企业的列表作为扩大关注度的手段。因此可以考虑多同德国当地律师联系，说不定他们恰好拥有你想要收购的德国企业信息。
人力资源顾问 并购与整合是分不开的，而整合又需要收购方重新配置合适的人力资源，尤其是企业高管。因此资历深厚的德国人力资源顾问或许会有一些关于待售德国企业的消息。
银行 德资银行：对于德国中小企业来说，德国银行是他们主要的融资渠道，银行也很了解他们的经营状况。因此如果同当地的银行例如Sparkasse的高层经理建立联系，也能获取到待售德国企业的消息。 中资银行：近年来中资银行也积极推动中国企业家收购或投资德国企业，例如中国银行等跨国中资银行经常举办德国投资与项目对接会，吸引中德两国企业参加。
政府关系 比如德国各地经济促进局、驻德领事馆和经济商务参赞处、国资背景的投资促进组织等等机构也会有各种信息。
行业数据库 有一些商业公司专门提供分门别类的公司与行业数据，但是数据库只能提供某个行业的符合某种特征的企业信息，可惜的是无法判别这些德国企业是否寻求收购，因此需要逐个联系。
