《财经》杂志的一篇文章中谈到，德国有不少公司，虽然从规模上来讲是中小型企业，但是从影响力来看，却稳坐各自行业内的龙头地位。而且这些中小企业，在很多领域都是“隐形冠军”。那么德国的这些中小企业是如何做到的呢？我们一起来看看吧。

什么是隐形冠军？

在《隐形冠军：未来全球化的先锋》一书中，西蒙教授创造性地提出了“隐形冠军”的概念。所谓的隐形冠军，大致有三条含义：

1. 它是同行业世界前三或者所在大洲第一名的企业，是市场上的领先者；

2. 它的年收入少于50亿欧元，从全球的维度看，它是一个中型企业。因为世界500强企业最低的年收入是250亿美元，50亿欧元不足它的五分之一；

3. 这些隐形冠军并不被大众所熟知。

隐形冠军之所以“隐形”，是因这一类企业通常属于中小企业，年销总量远远达不到世界各大上市企业的一半。不管在企业通识成就的哪一项标准里，这些企业几乎都不占上风，却默默成为了世界上小有名气、并且为德国出口额做出突出贡献的“隐形冠军”。

德国中小企业如何成为“隐形冠军”？

前联邦经济与科技部顾问拉尔夫·策佩尼克博士（Dr. Ralf Zeppernick）曾指出：所谓的德国经济奇迹以及德国企业的成功至少在同等程度上取决于众多独立的小型企业的集思广益及其取得的成就。如果没有中小企业，难以想象德国经济会是怎样，中小企业对于德国经济巨大的驱动作用是德国之外很多地区的人们并未意识到的。那么德国中小企业成为隐形冠军的秘诀是什么呢？小编是这样认为的：

精益求精的品质追求

高级的水晶杯具、高级的银制餐器都是德国小村庄里的小企业生产的，这些小企业不是追求低价，而是技术，追求的更好的品质，带来的是更高的利润。德国这些隐形冠军企业，通常会把年收入的15%以上资金投入在产品研发、科技创新之上，从而实现公司产品的创新发展。

市场营销国际化

德国的中小企由于专业化程度高，规模小，因此它们无法获得规模经济。为了克服这个困难，它们积极开拓海外市场，让产品销售到全球。德国中小企业通常将自己的资源集中于一个非常狭窄的市场缝隙中，从事专业化生产。力争在那一特定的市场缝隙中坐上头一把交椅，从生产角度讲，它不分散自己的力量，然而在销售方面，它们却四面出击，开展国际化的营销和销售。全球化带来的规模效应足以让公司收回研发投入，并控制住成本。

市场和技术的同等重要

如果技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技术的发展。最理想状态是，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。从而形成德国特色。

政府的支持

为帮助中小企业拓展国内外市场，德国政府不断加大对中小企业在市场开放的支持力度，并重点支持出口企业参加各种展览会，拓展海外市场。并且在2020年疫情爆发时，德国还关注提高中小企业的复原力和经济实力，呼吁减轻企业、公民和行政部门的负担，并向他们提供尽可能最好的框架条件。

理论与实践并重的双轨制教育

高质量产品离不开高水平工人，这也得益于德国双元制教育（Duale Ausbildung）。“双元制”教育模式将课堂教学和企业实践密切结合，核心任务是“职业能力”培养。这样就使得青少年普遍拥有一项经过专职学习的职业技能，既可以实现其人才的综合成长，又可以为当地企业做到高水平、高素质、高覆盖率的技术人才储备。

德国中小企业的蓬勃发展与其国家教育制度以及企业精神密不可分，德国中小企业对技术、市场、拓展以及员工关系的注重是值得借鉴学习的，它们在企业的竞争力中扮演着重要的角色。

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