德国企业并购：如何成为可信赖的投资人
2018-03-15 浏览次数：4854
直到今天，很多德国人仍然认为中国企业主要是想获取德国的技术和商业机密，并非真正想合作或者并购。一方面这是一些德国企业根深蒂固的偏见，另外一方面国内投资人应该尽量把自己打造成可信赖的买家，避免出现出尔反尔、资金无法到位等情况影响整体中国投资人的声誉。 最佳并购途径 收购方已经有在德国或者海外企业并购、参股或成立合资公司的成功案例。在这种情况下，并购顾问和卖方都会认真对待，甚至会主动送上门提供标的公司。
对于没有并购成功案例的公司，如何才能让德国卖方充分信任自己呢？则需要满足以下几点：
在德国已经成立了（子）公司
因为德国子公司作为收购主体会比国内公司有更多优势。其优势主要体现在审批时间、法律法规、人脉资源整合以及可信任度上。
可以接受灵活的合作方式
很多中国投资方上来就说我们要100%或者绝对控股，不考虑参股，不考虑运营层面的合作。其实这样会错过很多德国投资和合作机会，甚至反而让并购项目无法推进。
其实德国人属于慢热型的民族，如果能够通过某个机缘或者小项目开始合作，之后合作的路会越走越宽。有志于来德国进行企业并购的投资人不应空谈和犹豫，即使是很小的一步，只要控制住风险，会让自己在行业中树立起不错的形象，有利于之后其它项目的操作。
有令人信服的逻辑
通常来说德国人尤其是做实业的德国老板比较理性，考虑事情更多的基于目前的事实，而不是画出的一个大饼。谈判中所提及的内容最好先思考是否有事实来支撑，否则就会给标的方留下一个不靠谱的印象。
比如，某中国医疗产业基金会找到某德国医疗器械公司谈企业并购和在中国设厂，但是这个基金会暂时还没有投资过国内的同领域实体企业的话，德国标的方就不会为之所动。
配备内部并购团队
海外企业并购的决策需要收购方董事会或者实际控制人的拍板，然而实际操作中有很多操作层面的工作，这些事情需要交给收购方专门的团队而不是总裁助理或者海外销售经理兼任。
这些兼职人员对德国的企业并购流程、进展和手段不清楚，很有可能也无法使用德语同德国人沟通，容易忽略一些关键的信息和暗示，无法把握节奏和进展。 因为背景不同，他们也无法很好的同卖方的德国财务和法律顾问沟通。
