对于德国中小型企业来说，因为规模比较小，财务数据或许并不可靠，导致估值更像艺术，主观性较强。谈判对手往往也不是专业的“财务专家”，而是把企业当做自己孩子看待的“老工程师”，经常会出现你跟他谈估值，他跟你谈情怀的状况。

所以作为收购方必须懂得，估值仅仅是价格谈判的起点，中间经过双方的博弈，混杂上“各种因素”后，加上交易结构的影响，最后的成交价格往往有一定的偏差。

- 这家待售企业是中国收购方唯一的选择吗？有没有其他类似的待售企业

- 这家企业是否具备弥补国内企业技术短板的技术和加工能力

- 这家企业是否具备国内企业所没有的（高端）销售渠道

- 这家企业的产品如果由收购方在中国销售，是否能够有很好的销路

另外一个好的策略就是，中国收购方还可以同时与其他类似的德国待售企业接触，一方面在估值上有所比较，另一方面互相验证获得信息的准确性。